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ゼロからわかる新規融資・成長支援

立ち読み

ゼロからわかる新規融資・成長支援

著者:
小林守
出版社:
金融財政事情研究会

概要:

貸したらすぐ支援!!   

 景気回復基調が鮮明になるなか、金融庁からのリスクテイク要請を受けた金融機関は、こぞって新規融資・成長支援強化に力を入れ始めています。しかし、「失われた20年」の間、債権回収・事業再生支援中心だった現場では、顧客開拓力や成長の可能性を秘めた企業を選ぶ目利き力が弱体化しているのが現実です。   
 そこで、長年にわたり融資業務のコンサルティング、教育研修プログラムを実施してきた著者が、法人(融資)営業力の強化を目指す金融機関のために、独自の新規融資・成長支援ノウハウをまとめた指南書を書き下ろしました。   
 想定読者対象は、「はじめて法人営業を任された若手の融資渉外係」。けれども、「不動産担保さえあれば貸したバブル期」、その後の「事業内容が優れた企業でも貸せない不良債権処理時代」に担当者として融資業務を経験した役席者にとっても、個々の渉外係が顧客とリレーションを築き、金融機関と取引先の永続的関係に発展させてきた、わが国伝統の融資営業姿勢に立ち返るきっかけの一冊としておすすめです!


目次:

第1章 なぜいま、新規融資・成長支援なのか   
1 金融庁、「積極的な資金供給」を求める/2 「貸渋り」批判に先手/3 磨かれなかった法人新規開拓のノウハウ/4―法人取引増強への出発点として/5 成長性を重視し、腰を据えて後押しする法人営業へ/6 法人取引の7つの営業基本戦略   
第2章 法人営業の行動指針を確立しよう   
1 法人営業の基本10カ条/2 反復訪問の重要性   
第3章 新規開拓の融資渉外   
1 融資渉外の使命/2 新規融資の主対象は「これから成長する企業」/3 着眼点法による見込先リストの作成/4 内部情報源活用法による見込先リストの作成/5 外部情報源活用法による見込先リストの作成/6 顧客が期待する融資とは/7 条件1「タイミングがよい」/8 条件5「審査がスムーズである」/9 条件6「アフターサービスがよい」/10 借入打診を受けたとき/11 資金使途を提案し、計画段階からタッチする/12 調達資金の源泉/13 運転資金の新規開拓セールス/14 設備資金の新規開拓セールス/15 融資申込みを受けたら/16 必要書類の徴求/17 入手書類の分析/18 資金繰り表の分析/19 財務諸表に慣れ親しんでもらう/20 起案   
第4章 実践的融資渉外テクニック   
1 知識を実践で活かす/2 クロージングへの近道/3 よい第一印象のつくり方/4 相手がとりつくしまもない場合/5 話がはずむ間柄を目指す/6 商談の切り出し方/7 単刀直入、用件から入る/8 他金融機関との取引状況を把握する/9 本来的ニーズ把握の仕方   
第5章 貸したらすぐ成長支援   
1 再生支援から成長・発展支援への新しい展開局面/2 成長支援営業の必要性/3 「貸したらすぐ成長支援」/4 支援を継続することで競争力を発揮する/5 成長する企業の見分け方/6 組織一丸となった支援で成長企業へ押し上げる/7 実行後のフォローで積極取引を推進/8 成長の芽の伸ばし方   
第6章 新規融資・成長支援を促す体制づくり   
1 長く支援を継続して「成長する企業」を支える/2 金融庁の監督方針を業務改革に活かす/3 金融庁方針への対応/4 成長支援融資を促進する体制/5 目標管理を実践していく/6 施策実行の体制チェック/7 販売増強支援のステップ/8 新規融資方針を第一線に浸透させる仕組み/9 新規融資セールス・成長支援営業体制の改革/10 支援能力の開発・養成/11 目利き力を鍛える/12 調査力を磨く/13 人事評価・支店業績評価におけるインセンティブと留意点/14 検証による目利き力の訓練法/15 10年かけ、支援力を磨こう/16 10年かけて何社の成長企業をつくったか
――終わりにあたって

ジャンル:
経済 > 金融学 経営 > 経営管理 経営 > マーケティング
販売開始:
2014/04/11
ファイルサイズ:
5.69MB
CODE:
J0010280BK0018596001
対応デバイス:
WindowsPCMacAndroidスマートフォンAndroidタブレットiPhone/iPod touchiPad
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価格(税込) 1,263円 -
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