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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

著者:
大工舎宏 佐藤史子
出版社:
金融財政事情研究会

概要:

コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説   

◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、   
【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す   
【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る   
【Step3】経営者と話をするためのコツ   
の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。   
◆「中期経営計画のチェックポイント」と「顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集」の巻末付録で「顧客を知る」を即実践!   
◆金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたいすべての営業担当者にとって必読の書! 企業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能。


目次:

第1章 金融機関への期待   
1 顧客企業が地域金融機関に期待すること   
2 金融機関が本当に話すべき相手   
3 経営者は孤独   
4 財務諸表は過去と現在しかわからない   
5 経営活動はたくさんある   
第2章 「顧客を知る」ということ   
1 「顧客を知る」という意識をもつ   
2 顧客企業と話すときにまず押さえるべきこと   
3 公開資料で最低限押さえるべき情報   
4 経営者と話をするためには   
第3章 【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す   
1 事業を分解し、時系列で考える   
2 ビジネスの流れを把握する   
3 財務諸表の見方   
4 中堅・中小企業にある共通の課題   
第4章 【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る   
1 取り巻く経営環境について知ることの重要性   
2 将来を議論するための材料を集める―市場―   
3 将来を議論するための材料を集める―競合/顧客―   
4 将来を議論するための手法―SWOT分析―   
第5章 【Step3】経営者と話をするためのコツ   
1 中期経営計画をベースに考えよう   
2 経営者とコミュニケーションするためのツール   
3 Yes/Noではなく、課題を掘り下げる   
第6章 経営課題と提供ソリューション   
1 経営課題の全体像   
2 それぞれの経営課題に対する提供ソリューション   
第7章 日常業務のなかで実践するためのコツ   
1 担当先の優先順位の付け方   
2 日常業務のなかで経営課題仮説を作成するには   
3 新規取引先への応用   

巻末付録   
1 中期経営計画のチェックポイント   
2 顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集  

ジャンル:
ビジネス > 仕事の技術 経営 > 企業・組織論 経営 > 経営管理
販売開始:
2014/05/30
ファイルサイズ:
13.37MB
CODE:
J0010280BK0020183001
対応デバイス:
WindowsPCAndroidスマートフォンAndroidタブレットiPhone/iPod touchiPad
  購入 レンタル
価格(税込) 1,458円 -
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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
販売(無期限): 税込 1,458