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一般社団法人金融財政事情研究会、株式会社きんざいの電子書籍

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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

著者:
佐藤史子 大工舎宏
出版社:
金融財政事情研究会

概要:

コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説

◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、
【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す
【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る
【Step3】経営者と話をするためのコツ
の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。
◆「中期経営計画のチェックポイント」と「顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集」の巻末付録で「顧客を知る」を即実践!   
◆金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたいすべての営業担当者にとって必読の書! 企業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能。

ジャンル:
経済 > 経済
販売開始:
2020/10/07
ファイルサイズ:
13.82MB
CODE:
J0019002BK0101001001
対応デバイス:
WindowsPCMacAndroidスマートフォンAndroidタブレットiPhone/iPod touchiPad
  購入 レンタル
価格(税込) 1,485円 -
閲覧可能期間 無期限 -
ダウンロード可能期間 無期限 -
ダウンロード回数 制限なし -
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ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
販売(無期限): 税込 1,485