国際物流の営業ノウハウ in America（バナナを見せないたたき売り）

概要：

　本書は米国永住33年〔2010年現在〕そして米国での営業25年の経験と実践から得た、生きた使える会社訪問のノウハウを紹介するものです。頑張れば何でもできるという精神論よりも、明日からでもすぐに利用可能な実践論を中心に構成しました。具体的な言い回し、切り返しの方法、問題が起きたときの対応、名刺を交換してから最後のクロージングまでを一歩づつご紹介しています。

　わかりやすい簡単な実際に経験した具体例を引きながら、コーチと生徒が一対一で学びあう対話形式にしました。　英語の表現も日本語で訳し、両語で理解できるようにしてあります。

　すでに自分の営業のスタイルを確立された方、何か新しい方法を探されている方、そしてこれから営業を始められる方、アメリカに駐在されている方まで、このアメリカで学んだノウハウがひとつの大きなヒントになることと確信しています。