なぜ人はそれを買うのか？ 新 行動経済学入門

概要：

★★世界が注目！ビジネスに効く！池上彰氏が解説★★
行動心理を読み解く最新理論【行動経済学】がわかる！
基礎からあらゆるビジネスの場面での使い方まで、豊富なイラストとわかりやすい解説で、サクッと理解できる！

●行動経済学を知らないとマズい時代が来ている！？
本屋さんで経済学のコーナーを眺めてみてください。いまや行動経済学の本が多く並んでいるはずです。こうした傾向は日本だけではありません。世界のビジネスエリートや大学、そして名だたる企業からも行動経済学は注目されているのです。

◆人間は感情や思い込み、状況に左右されている・・・
「人間とは何か」を追求すればビジネスにも役立つ！◆
・売上を上げたいなら、二択よりも三択！
・「損したくない」が行動を決めている！
・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
・人は必ずしも合理的に行動しない！？
・あぶく銭ほど散財してしまうのはなぜ？
・値下げするなら「アンカリング効果」を使うべし！
・「成功率95%」と「失敗率5%」の違いは？

※2022年に弊社より刊行された『池上彰の行動経済学入門』の大幅増補改訂版です。

【もくじ】
●Introduction そもそも行動経済学とは何か？
●序章 経済は「人の心」で動いている！行動経済学のキホン
●第1章 身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略
20円の差で売れ行きは伸びる？／「くわしくは○○で」が気になる理由／クラウドファンディングはなぜ流行したのか？／「当店の人気No1」などのポップが有効なのはなぜ？／ヒット商品の鍵を握るMAYA理論とは？ ほか
●第2章 意思決定をする直感「ヒューリスティック」とは？
推しのグッズを買い集めてしまうのはなぜ？／なぜ人は損切りがうまくできない？／人はなぜ民間療法を信じやすいのか？／血液型がB型の人はマイペースというのはホント？ ほか
●第3章 「損したくない」が行動を決める！？「プロスペクト理論」とは？
ベストな選択をするための「プロスペクト理論」とは？／損失を避けたい心性を証明する「価値関数」／宝くじ当選の夢を人はなぜ見続ける？ ほか
●第4章 人は将来よりも「今」を重視する！「現在バイアス」「社会的選好」とは？
1年後の2万円より今日の1万円を選ぶのはなぜ？／空腹時にスーパーに行くとつい買いすぎるのはなぜ？／買い替えの足かせになる「スイッチングコスト」とは？ ほか
●第5章 人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
そっとヒジでつつく「ナッジ理論」とは何か？／健康増進型保険は本当に健康に役立っている？／ビッグデータで「個別ナッジ」の時代に／ナッジの危険性と正しい使い方を知ろう！ ほか
●第6章 行動経済学が切り拓く未来
「利他性」が生み出す新たな経済活動／SDGsを達成するためにも力を発揮！ ほか